La matriu BCG és una de les eines d’anàlisi de màrqueting més populars. Amb la seva ajuda, podeu triar l’estratègia més rendible per promocionar productes al mercat. Anem a esbrinar què és la matriu BCG i com construir-la mitjançant Excel.
BKG Matrix
La matriu del Boston Consulting Group (BCG) és la base per a l'anàlisi de la promoció de grups de productes, que es basa en la taxa de creixement del mercat i en la seva participació en un segment de mercat específic.
Segons l’estratègia de la matriu, tots els productes es divideixen en quatre tipus:
- "Gossos";
- "Estrelles";
- "Nens difícils";
- "Vaques en efectiu".
"Gossos" - Són productes que tenen una petita quota de mercat en un segment amb una taxa de creixement baixa. Com a regla general, el seu desenvolupament es considera inadequat. Són poc prometedors, la seva producció hauria de reduir-se.
"Nens difícils" - Béns que ocupen una petita quota de mercat, però en un segment de ràpid desenvolupament. Aquest grup també té un altre nom: "cavalls foscos". Això es deu al fet que tenen perspectives de desenvolupament potencial, però alhora requereixen inversions en efectiu constants per al seu desenvolupament.
"Vaques en efectiu" - Són productes que ocupen una part important d’un mercat de creixement feble. Aporta un ingrés estable i constant que una empresa pot dirigir al desenvolupament. "Nens difícils" i "Estrelles". Ells mateixos "Vaques en efectiu" ja no es necessiten inversions.
"Estrelles" - Aquest és el grup més reeixit amb una quota de mercat significativa al mercat en ràpid creixement. Aquests béns ja aporten ingressos considerables, però les inversions en elles permetran que aquests ingressos augmentin encara més.
La tasca de la matriu BCG és determinar quins d'aquests quatre grups poden atribuir-se a un tipus específic de producte per tal d'establir una estratègia per al seu desenvolupament posterior.
Creació d'una taula per a la matriu BKG
Ara, utilitzant un exemple concret, construïm la matriu BCG.
- Per al nostre propòsit, prenem 6 tipus de productes. Per a cadascun d’ells cal recopilar determinada informació. Aquest és el volum de vendes del període actual i anterior per a cada article, així com el volum de vendes d’un competidor. Totes les dades recollides es registren en una taula.
- Després, hem de calcular la taxa de creixement del mercat. Per això, és necessari dividir per cada element de béns el valor de les vendes del període actual pel valor de les vendes del període anterior.
- A continuació, calculem per a cada producte la quota de mercat relativa. Per fer-ho, les vendes del període actual s'han de dividir per vendes d'un competidor.
Gràfic
Després que la taula estigui plena de dades inicials i calculades, podeu procedir a la construcció directa de la matriu. Per a aquests efectes, el gràfic de bombolles més adequat.
- Aneu a la pestanya "Insereix". En grup "Gràfics" a la cinta, feu clic al botó "Altres". A la llista que s'obre, seleccioneu la posició "Bombolla".
- El programa intentarà construir un diagrama, després d’haver recopilat les dades que cregui oportunes, però, probablement, aquest intent serà incorrecte. Per tant, haurem d’ajudar l’aplicació. Per fer-ho, feu clic amb el botó dret a l'àrea de gràfics. S'obrirà el menú contextual. Trieu un element en ell "Selecciona dades".
- S'obrirà la finestra de selecció de la font de dades. Al camp "Elements de la llegenda (files)" feu clic al botó "Canvia".
- S'obrirà la finestra d'edició de fila. Al camp "Nom de la fila" introduïu l’adreça absoluta del primer valor de la columna "Nom". Per fer-ho, establiu el cursor al camp i seleccioneu la cel·la adequada al full.
Al camp X Valors de la mateixa manera introduïu l’adreça de la primera cel·la de la columna "Quota de mercat relativa".
Al camp "Valors Y" introduïm les coordenades de la primera cel·la de la columna "Taxa de creixement del mercat".
Al camp "Mides de bombolles" introduïm les coordenades de la primera cel·la de la columna "Període actual".
Després d’introduir totes les dades anteriors, feu clic al botó "D'acord".
- Realitzem una operació similar per a la resta de béns. Quan es completi la llista, feu clic al botó de la finestra de selecció de la font de dades "D'acord".
Després d’aquestes accions, es construirà el diagrama.
Lliçó: Com es fa un diagrama a Excel
Configuració de l’eix
Ara hem de centrar el gràfic correctament. Per fer-ho, haureu de configurar els eixos.
- Aneu a la pestanya "Disposició" grups de pestanyes "Treballar amb gràfics". A continuació, feu clic al botó "Eix" i pas a pas "Eix horitzontal principal" i "Paràmetres addicionals de l'eix horitzontal principal".
- S'activa la finestra de paràmetres d'eix. Reordenar els commutadors de tots els valors de la posició "Auto" in "Fixat". Al camp "Valor mínim" establim un indicador "0,0", "Valor màxim" - "2,0", "El preu de les divisions principals" - "1,0", "El preu de les divisions intermèdies" - "1,0".
A continuació, al grup de configuracions "L'eix vertical es creua" canvieu el botó a la posició "Valor de l’eix" i indiqueu el valor al camp "1,0". Feu clic al botó "Tanca".
- Llavors, estant tots a la mateixa pestanya "Disposició"torneu a prémer el botó "Eix". Però ara passem a pas Eix vertical principal i "Paràmetres addicionals de l'eix vertical principal".
- S'obrirà la finestra de configuració de l'eix vertical. Però, si per a l'eix horitzontal tots els paràmetres que hem introduït són constants i no depenen de les dades d'entrada, llavors per a l'eix vertical alguns d'ells hauran de ser calculats. Però, sobretot, igual que la darrera vegada, reorganitzem els interruptors de la posició "Auto" en posició "Fixat".
Al camp "Valor mínim" definiu l’indicador "0,0".
Però l'indicador en el camp "Valor màxim" haurem de calcular. Serà igual a la quota de mercat relativa mitjana multiplicada per 2. És a dir, en el nostre cas particular, ho serà "2,18".
Pel preu de la divisió principal prenem la quota mitjana relativa del mercat. En el nostre cas, ho és "1,09".
Cal indicar el mateix indicador al camp "El preu de les divisions intermèdies".
A més, hem de canviar un altre paràmetre. Al grup de configuració "L'eix horitzontal es creua" canviar l'interruptor a la posició "Valor de l’eix". Al camp apropiat torneu a introduir la quota de mercat relativa mitjana, és a dir, "1,09". Després, feu clic al botó "Tanca".
- A continuació, signem els eixos de la matriu BKG segons les mateixes regles que signen els eixos dels diagrames ordinaris. Es designarà l’eix horitzontal. "Quota de mercat"i vertical - "Taxa de creixement".
Lliçó: Com signar un eix de diagrama a Excel
Anàlisi de matriu
Ara podeu analitzar la matriu resultant. Les mercaderies, segons la seva posició a les coordenades de la matriu, es divideixen en categories de la següent manera:
- "Gossos" - part inferior esquerra;
- "Nens difícils" - part superior esquerra;
- "Vaques en efectiu" - quart inferior dret;
- "Estrelles" - part superior dreta dreta.
Així, "Item 2" i "Item 5" referiu-vos a "Gossos". Això significa que la seva producció ha de ser minimitzada.
"Element 1" es refereix a "Els nens difícils" Aquest producte ha de ser desenvolupat, invertint en això significa, però fins ara no dóna el degut retorn.
"Item 3" i "Item 4" - ho és "Vaques en efectiu". Aquest grup de mercaderies ja no requereix inversions significatives i els ingressos derivats de la seva implementació es poden orientar cap al desenvolupament d'altres grups.
"Item 6" pertany a un grup "Estrelles". Ja està fent beneficis, però les inversions addicionals poden augmentar la quantitat d’ingressos.
Com podeu veure, l'ús d'eines d'Excel per construir una matriu BCG no és tan difícil com pot semblar a primera vista. Però la base per construir hauria de ser una font de dades fiable.
